¿Cuánto cobra una inmobiliaria por vender un piso en Alcalá de Henares?

Comisión de una inmobiliaria por vender un piso en Alcalá de Henares en 2026: porcentajes habituales, tarifas fijas, IVA, cobros al comprador y ejemplos con números reales.

Si vas a vender tu piso en Alcalá de Henares, una de las primeras preguntas es cuánto se queda la inmobiliaria. Es lógico: en una venta de más de 200.000 euros, la diferencia entre una agencia y otra puede ser de varios miles de euros. Y no siempre está claro qué incluye cada propuesta.

En esta guía te contamos cuánto cobran las inmobiliarias en España en 2026, qué modelos de honorarios conviven en el mercado, cómo afecta el IVA y cómo hacer la cuenta con un piso real de Alcalá.

Los honorarios no están regulados

En España no existe una tarifa oficial para las agencias inmobiliarias. Cada una fija sus honorarios libremente y tú puedes negociarlos. Por eso encontrarás propuestas muy distintas para la misma vivienda, y por eso conviene pedir siempre el presupuesto por escrito, con el importe, el IVA y el momento del pago bien claros.

Lo que sí es casi universal es que, en la venta, los honorarios los paga el vendedor y solo se cobran si la operación llega a firmarse. Si una agencia te pide dinero por adelantado para fotos, anuncios o «gastos de gestión», tómalo como una señal para preguntar mucho más.

Cuánto cobran las inmobiliarias por vender: los rangos de 2026

Las comparativas publicadas en 2026 sitúan la comisión habitual entre el 3 % y el 7 % del precio de venta, más IVA. En la práctica, la mayoría de las agencias tradicionales se mueven entre el 3 % y el 5 %.

El estudio de la OCU, que pidió valoración a seis agencias para un mismo piso en Madrid, encontró honorarios de entre el 2 % y el 5 %, con el 3 % como cifra más repetida. Cuatro de las seis pedían firmar en exclusiva. En otras ciudades el abanico llegaba hasta el 6 %.

Modelo	Lo habitual	Cuándo se paga
Agencia tradicional	Entre el 3 % y el 5 % + IVA, a veces hasta el 7 %	Al firmar la escritura
Agencia con mínimo	Porcentaje con un mínimo de 3.000 a 6.000 euros	Al firmar la escritura
Inmobiliaria online de tarifa fija	Entre 4.000 y 8.000 euros, IVA normalmente incluido	Al vender, o una parte por adelantado según el plan

Algunas redes y franquicias cobran además al comprador, normalmente en torno a un 3 % + IVA. Lo contamos en detalle en nuestra guía sobre si el comprador tiene que pagar comisión.

No te olvides del IVA

Los honorarios de una inmobiliaria llevan un 21 % de IVA. Cuando te dicen «un 3 %», en realidad pagas un 3,63 % del precio. Y si te dicen «un 5 %», pagas un 6,05 %. Las agencias tradicionales suelen dar el porcentaje sin IVA, mientras que las tarifas fijas de las inmobiliarias online suelen anunciarse con el IVA incluido. Compara siempre las cifras finales.

Un ejemplo con un piso de Alcalá

Imagina un piso de 80 metros cuadrados en Alcalá de Henares que se vende al precio medio de oferta del municipio, 2.907 euros por metro cuadrado según el índice de Fotocasa de octubre de 2026. Saldría por unos 232.560 euros. Así cambia lo que pagarías según los honorarios:

Honorarios	Sin IVA	Con IVA (21 %)
3 % + IVA	6.977 €	8.442 €
4 % + IVA	9.302 €	11.256 €
5 % + IVA	11.628 €	14.070 €
6 % + IVA	13.954 €	16.884 €

Entre el 3 % y el 6 % hay más de 8.400 euros de diferencia en una venta normal de Alcalá. Por eso merece la pena comparar, pero sin perder de vista lo que de verdad importa: el precio final al que vendes y el tiempo que tardas.

Lo barato puede salir caro (y lo caro también)

Una comisión baja no sirve de nada si la agencia valora el piso por debajo de mercado para venderlo rápido, o si no filtra a los compradores y la operación se cae en la notaría porque el banco no concede la hipoteca. Y una comisión alta tampoco garantiza nada si el piso pasa meses en los portales sin visitas.

Antes de elegir, pregunta qué incluye cada propuesta:

• Valoración con testigos reales de tu barrio, no solo con la media del municipio.
• Fotos profesionales, plano y vídeo.
• Publicación en los principales portales, con anuncios destacados.
• Quién hace las visitas: un agente o tú mismo.
• Estudio de la financiación del comprador antes de firmar arras.
• Redacción de la reserva y del contrato de arras, y acompañamiento hasta la notaría.
• Gestión de la documentación: nota simple, certificado energético, cédula, certificado de la comunidad.

Si quieres una lista completa de preguntas, la tienes en nuestra guía para elegir inmobiliaria en Alcalá de Henares.

¿Se pueden negociar los honorarios?

Sí. Al no estar regulados, todo se puede hablar: el porcentaje, un importe máximo, que no haya exclusiva o que la exclusiva sea más corta. Lo razonable es negociar a la vista de lo que incluye el servicio. Una agencia que hace fotos profesionales, enseña el piso y te acompaña hasta la notaría tiene más costes que una que solo publica el anuncio.

Cuánto cobramos en Alka Inmobiliaria

Nuestros honorarios de venta son del 3 % + IVA, y solo los cobramos si la vivienda se vende. Incluyen la valoración con testigos de tu zona, el reportaje fotográfico, la difusión en los portales, las visitas con compradores filtrados, el estudio de la financiación y el acompañamiento hasta la notaría. Trabajamos online y con agentes en Alcalá, y eso nos permite tener unos honorarios por debajo de muchas agencias tradicionales.

Si quieres saber cuánto vale tu piso y cuánto te quedaría limpio después de la venta, pide tu valoración gratuita o consulta cómo trabajamos en nuestra página para vender tu casa. Y si quieres ver todos los gastos de la venta, no solo la agencia, tienes la guía de cuánto cuesta vender una casa.