Comisión inmobiliaria: ¿porcentaje o tarifa fija? Qué te conviene al vender

Porcentaje o tarifa fija: comparamos los dos modelos de comisión inmobiliaria con ejemplos para pisos de 150.000, 230.000 y 350.000 euros, y lo que incluye cada uno.

Cuando vas a vender un piso, te vas a encontrar con dos formas de cobrar: las agencias que se llevan un porcentaje del precio de venta y las que cobran una tarifa fija, sea cual sea el precio. Las dos tienen sentido, pero no salen igual de caras para todos los pisos ni incluyen lo mismo.

Cómo funciona cada modelo

Porcentaje sobre el precio de venta

Es el modelo tradicional. La agencia cobra un porcentaje del precio final, normalmente entre el 3 % y el 5 % más IVA, y solo si la vivienda se vende. Su ventaja es que alinea los intereses: cuanto mejor vendas, más gana la agencia. Muchas agencias añaden un importe mínimo, que en pisos económicos sube el porcentaje real.

Tarifa fija

Es el modelo de muchas inmobiliarias online. Cobran un importe cerrado, por ejemplo entre 4.000 y 8.000 euros con IVA, independientemente del precio. Algunas cobran todo al vender, otras piden una parte por adelantado y otras ofrecen planes más baratos en los que tú haces las visitas.

Comparativa con números

Así quedan los honorarios, con IVA incluido, para tres precios de venta habituales en Alcalá y el Corredor del Henares:

Precio de venta	3 % + IVA	5 % + IVA	Tarifa fija de 4.500 €	Tarifa fija de 6.500 €
150.000 €	5.445 €	9.075 €	4.500 €	6.500 €
230.000 €	8.349 €	13.915 €	4.500 €	6.500 €
350.000 €	12.705 €	21.175 €	4.500 €	6.500 €

Las tarifas fijas son ejemplos, no las de ninguna empresa concreta. Muchas tarifas fijas suben cuando el piso supera cierto precio, normalmente a partir de 300.000 euros.

Lo que la tabla no cuenta

Comparar solo el importe es engañoso. Antes de decidir, revisa estas diferencias:

• Quién enseña el piso. En algunos planes de tarifa fija las visitas las haces tú. Si trabajas o no vives cerca, eso tiene un coste en tiempo.
• Pagos por adelantado. Si pagas una parte antes de vender y la venta no llega, ese dinero no se recupera.
• Exclusiva. Muchas tarifas fijas exigen exclusiva de seis meses o más. Lee bien las condiciones de salida. Te lo contamos en qué firmas con una exclusiva.
• Conocimiento de la zona. La agencia que conoce tu barrio fija mejor el precio. Vender un 3 % por debajo de mercado, en un piso de 230.000 euros, son casi 7.000 euros menos, más que cualquier diferencia de honorarios.
• Cobros al comprador. Algunas agencias cobran también al comprador, y eso puede frenar ofertas o hacer que el comprador negocie más a la baja.

Entonces, ¿qué conviene?

En pisos de precio medio o bajo, un porcentaje ajustado suele salir igual o más barato que una tarifa fija, y con más servicio. En viviendas de precio alto, la tarifa fija puede ser más barata si estás dispuesto a hacer parte del trabajo. Lo más importante es que el servicio incluya lo que tú no puedes o no quieres hacer, y que sepas exactamente cuánto vas a pagar y cuándo.

Nuestro modelo

En Alka Inmobiliaria cobramos el 3 % + IVA del precio de venta, solo si se vende y sin pagos por adelantado. Combinamos lo mejor de los dos mundos: la gestión online de las inmobiliarias digitales y un agente de tu zona para la valoración, las visitas y la notaría. Si quieres comparar con otras propuestas, pide tu valoración gratuita y te damos por escrito cuánto te quedaría limpio. También puedes leer nuestra comparativa entre inmobiliaria online y tradicional.