¿Tiene que pagar comisión el comprador de un piso a la inmobiliaria?

Cuándo puede una inmobiliaria cobrar comisión al comprador de una vivienda, qué hay que firmar, cuánto suele ser y cómo evitar sorpresas en la hoja de visita.

Si estás buscando piso en Alcalá de Henares o en el Corredor del Henares, quizá te hayas encontrado con una sorpresa: una inmobiliaria que, además de cobrar al vendedor, quiere cobrarte a ti. ¿Es legal? ¿Cuánto suele ser? ¿Se puede negociar? Te lo explicamos.

En la compraventa, lo normal es que pague el vendedor

En España, lo habitual es que los honorarios de la inmobiliaria los pague el vendedor, que es quien le encarga la venta. Pero no hay ninguna ley que prohíba cobrar también al comprador en una compraventa. Lo que sí es imprescindible es que esté pactado y aceptado por escrito antes, y que sepas desde el principio cuánto vas a pagar.

Ojo: esto es distinto del alquiler. En el alquiler de vivienda habitual, desde la Ley 12/2023 la agencia no puede cobrar honorarios al inquilino. Lo explicamos en quién paga los honorarios en un alquiler.

Cuánto se suele cobrar al comprador

Cuando una agencia cobra a las dos partes, lo más frecuente es en torno a un 3 % + IVA del precio para el comprador. Algunas agencias reparten su comisión entre vendedor y comprador, y otras cobran un pequeño porcentaje al comprador al hacer una oferta formal. Para un piso de 230.000 euros, un 3 % + IVA son casi 8.350 euros más, que se suman a los impuestos y gastos de la compra.

Dónde se firma: la hoja de visita

El documento clave es la hoja de visita, o el encargo de búsqueda si contratas a la agencia para que te encuentre vivienda. Muchas veces se firma deprisa en el portal, antes de subir a ver el piso. Léela siempre. Puede incluir:

• Una cláusula en la que te comprometes a pagar honorarios si compras ese piso.
• Un compromiso de no comprar directamente al propietario sin la agencia durante un tiempo.
• Tus datos y los de la vivienda que has visitado.

Si la hoja de visita no dice nada de honorarios para el comprador y nadie te lo ha dicho por escrito, no deberían reclamártelos después.

Cómo evitar sorpresas

• Pregunta antes de visitar: «¿Cobráis algo al comprador?». La respuesta debe ser clara.
• Lee la hoja de visita antes de firmarla. No firmes nada en blanco ni con huecos.
• Pide que los honorarios consten en la reserva y en las arras, con el importe exacto y el IVA.
• Calcula el coste total de la compra: impuestos, notaría, registro, gestoría, tasación y, si la hay, la comisión. Para vivienda usada en la Comunidad de Madrid, el ITP general es el 6 %.
• Negocia. Si la agencia cobra a las dos partes, a veces se puede ajustar.

Y si eres vendedor

Que la agencia cobre también al comprador no es neutral para ti. El comprador hace la cuenta total y, si tiene que pagar miles de euros a la agencia, ofrecerá menos por tu piso o elegirá otro. Pregunta a la agencia si cobra al comprador y cuánto, porque eso afecta al precio que vas a conseguir.

En Alka

Te decimos por escrito y desde el primer contacto qué honorarios hay en la operación y quién los paga. Si vendes con nosotros, nuestros honorarios son del 3 % + IVA, solo si se vende. Si buscas casa, mira nuestros inmuebles en venta o pide una llamada con un agente y te ayudamos a calcular el coste total de la compra.